Waar blijft synergievoordeel veilingfusie voor de handel?
Van aan de handel beloofde voordelen van de veilingfusie is nog weinig of niets terecht gekomen. De voorspelde efficiencywinst lijkt tot nu toe nihil. Die leidde althans nog niet tot lagere tarieven. De eerste tariefvoorstellen van FloraHolland voor 2009 leken geenszins het resultaat van de beoogde ontwikkelde synergie. Tot die conclusie komen bestuur en staf van de VGB, op basis van de ervaringen van de commissies van de handel.
“Verbaasd en teleurgesteld,” dat is VGB-bestuurslid Marius Dekker. Hij constateert dat de vóór de fusie in het vooruitzicht gestelde concurrentie tussen de diverse vestigingen achteraf een fata morgana blijkt. FloraHolland heeft dat model al weer verlaten, hoewel het destijds een van de argumenten was om de handel voor instemming met de samensmelting van de twee grote veilingen te winnen. Het bestuur betreurt het dat FloraHolland dat concurrentiemodel zo snel heeft verlaten.
“In het fusiedocument was dat volop aanwezig,” zegt Dekker. “Ik heb er grote problemen mee dat al binnen een jaar een draai van 180 graden is gemaakt. Je kunt je afvragen wat de rest van de vóór de fusie gemaakte afspraken en gedane beloften dan waard zijn. Ik ben bang dat ze die ook niet nakomen.”
Van enige synergie als gevolg van de fusie valt niets te merken, vindt kandidaat- bestuurslid Richard Koenen. Hij was betrokken bij strategisch overleg binnen de VGB en constateert dat de handel niets is opgeschoten met het ontstaan van het nieuwe FloraHolland. “In het verleden hadden we toch te maken met twee concurrerende veilingorganisaties. Die competitie is volledig weg en wij hebben te maken met dat ene grote machtsblok, waarvoor destijds veel handelaren bang waren. En waar men ook minder hard loopt dan vroeger. Wat ikpersoonlijk zie is dat FloraHolland zich vooral met importactiviteiten in het buitenland bezighoudt en wil daarbij niet samenwerken met importerende handelaren, zoals wij,” zegt Koenen (directielid van de Metz).
“Al voordat die concurrentie, met een zeker eigen beleid van de vestigingen, op gang was gekomen, bleek zij al weer van de baan. Daarvoor in de plaats kwam juist zoveel mogelijk samenwerking en centrale aansturing van alle vestigingen,” constateren de commissies van de handel. De schaalvergroting heeft geen voor de kopers merkbare extra efficiency opgeleverd.
Kernactiviteiten
De VGB-onderhandelaars in diverse commissies van de handel vinden dat de veiling zich teveel met geld- en tijdverslindende projecten bezig houdt, die niet tot haar kernactiviteiten behoren. En juist aan die kernactiviteiten valt veel te verbeteren: het veilproces (inclusief alle hedendaagse varianten als KOA en beeldveilen), de beheersing van kwaliteit en informatie over de producten, en de interne logistiek. Op al die terreinen gaat nog veel mis. De beelden en overige informatie bij de virtuele veilvormen laten nog veel te wensen over. Evenals de distributie. In die primaire processen zou FloraHolland beter veel meer energie kunnen steken dan in allerlei grote nevenprojecten, vindt de VGB. Om verbetering van die hoofdtaken bedrijfsprocessen, gepaard gaande met meer efficiency, was het bij de fusie allemaal begonnen. Die zijn in het vooruitzicht gesteld en dat was een van de VGB argumenten om ‘ja’ tegen de fusie te zeggen.
Lagere tarieven
Het zou ook tot lagere tarieven voor de handel moeten leiden, maar daarvan is nog niets te merken. VGB-voorzitter Herman de Boon calculeerde ten tijde van de fusiegesprekken een door efficiencywinst bereikte kostendaling van tien tot vijftien procent. Daarvan zou de helft naar de afnemers moeten vloeien. Maar dat schijnt nu naar kostbare projecten te gaan
als een haalbaarheidsstudie voor Flowers on Demand, waar de handel niet om heeft
gevraagd en die veelal – nadat er veel geld in gepompt – volledig mislukken. Dat gebeurde ook met de aangekondigde integratie van de virtuele afzetsystemen E-Trade van de veiling en het eerder al door een groep kwekers opgezette Growers Online. Ook die gaat nu niet door, maar er is wel veel capaciteit in gestoken.
Een ander project waarin veel werd geïnvesteerd: de voorbereiding van een geheel nieuwe opzet voor huisvesting van kopers op Aalsmeer-Oost. Er moest een bedrijfs-verzamelgebouw komen, waarin handelaren units konden huren of kopen. Nadat enkele jaren een ploeg medewerkers er mee bezig is geweest, liepen de plannen op niets uit.
Omdat de doelgroep geen interesse heeft. Die wil gewoon kavels kopen om zelf op te bouwen, net als op Aalsmeer-Zuid, Rijnsburg en Naaldwijk.Dat gaat nu gebeuren, maar inmiddels heeft het veel geld gekost. De VGB en de commissies van de handel willen dat de met de fusie beoogde synergie zichtbaar wordt, ook in het voordeel van de handel. Dat zal de inzet zijn van de onderhandelingen met FloraHolland voor 2009 en verder.
Contact VGB
Telefoon: 0297 380202 of info@vgb.nl
Bron: nm.vgb.nl
12-10-08 | Artikel doorsturen |
zaterdag 19 mei 2012 
Floranews RSS
Floranews mobiel
